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4个月销售额破4万的分销经验谈

淘宝客优化 admin 14115浏览 0评论
淘宝优化

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=======华美有话说=======

1、昨晚七夕节,大家过的都还好吧,好多王林朋友都给我分享了他们的快乐,当然还有不少路友像我一样一直投入到工作之中,对还在坚持工作的朋友说声:辛苦啦,好样的!

2、昨晚我还说现在有部分第三方的活动的销量已经不计算在销量的权重中了,具体有站外的团800、折800、口袋购物,部分U站有九快邮、VIP团购、秒杀通等,大家以后参加活动要看清楚哦,别到时候赔了钱,积累的销量还不算就亏大了。

3、对了,上次给大家说把我的微信添加到你们桌面上的事,好多路友反应说,只有安卓系统的手机才可以,苹果的暂时还不行,最近很多路友都在问怎么把我的微信号添加到桌面,都找不到按钮,原来是这个原因。

4、最近淘宝在严查刷单的,平时如果你有这方面行为的,该收收了,不要撞在枪口上哦,据说这次查到处罚力度是非常大的,珍爱生命,远离刷单!

=====话说完毕,以下是正文=====

现在很多朋友让我教他做淘宝,问我一些诸如淘宝上卖什么比较好?前期需要投入多少资金?为什么你的宝贝这么受欢迎?等等…

1.淘宝上卖什么比较好?
以 本人的经验和平时的观察发现,无论什么产品,无论是做实体还是做淘宝,都有做的好的也有做不下去的;最主要的不是产品而是你有没有把它当成事业的高度来 做,如果你能把每件事当成毕身的事业的高度来做肯定是可以做得好的;我的建议是:1选择你有优势货源的产品,2选择你感兴趣的产品,3选择淘宝上热卖的产 品。淘宝自从2003年来奇迹一直在发生,有3金冠的超级老牌店,有年销售1-2亿的原创品牌,更有2010年的新起之秀2个月做到皇冠,3个月做到4皇 冠,8个月做到5皇冠。淘宝给我们提供了一个好的平台,就看你怎么把握!

2.前期需要投入多少资金?

关 于前期投入多少资金,我想如果不是大的公司操作,像我们这样的草根,钱并不是最重要的!很清楚的记得;今年3月9号;带着仅有的3900元(含当月生活 费),加入了淘宝大家庭;店铺是去年8月份注册的;我选择8月28号开通的当时也希望8月28日这个吉祥的的数字能带给我好运;刚开始大家都知道没有渠道 没有货源,在知道分销平台之后我毫不犹豫的开通消费者保障服务加入分销(必须是消保店铺);

3.为什么你的宝贝这么受欢迎?

虽说分销0库存0风险;但是同一个厂家同样的图片,同样的宝贝标题如何脱颖而出呢?

1.修改宝贝宝贝标题加入自己店铺个性的东西比如“新店特惠”“冲钻特价”等等,这样顾客在搜索是不会觉得那么千篇一律了。

2.代理最禁忌的是用淘宝助理将数据包直接上传到店铺了,我有个朋友曾今代理创意家居,用数据包上传了3000多个产品,结果顾客来咨询的时候他都不知道是什么产品,有没有货也不知道,如果你是顾客你会买吗?后来他改做男装现在做的很好。
3.做分销最重要的还有一点在最短的时间内熟悉你所售的产品,因为看不到实物,不能对着实物一一给顾客解答疑问,只有非常熟悉产品的情况下顾客咨询的时候对答如流显得很专业,才有成交的可能哦!

4.如何做好营销推广?把握住每一个顾客!

1. 在了解产品之后,就要推广了,如何让顾客发现你的产品,我立足淘宝站内,多点开花,上淘宝网的基本上都是需要购物的,转化率会高很多哦,淘宝现在开发了很 多推广工具,最适合我们中小卖家的还是直通车和淘宝客了,直通车在所有付费推广中转化率最高的,只有需要这个宝贝的顾客才会去搜索;(我注意到09年发展 最快的一家淘宝店他没有做任何硬广,但是他直通车做的非常非常的好,店主是国外名校的高材生,最擅长数据分析,ps:做好直通车要长做细作数据分析哦)小 店也是自认真做淘宝的第一天就冲了500元直通车,还有一个主要的原因;当时误以为直通车推广的产品搜索时排名会靠前;刚开始抱着怀疑和试试看的态度,对 花的每一分钱都很谨慎的!

(消 保+旺铺+直通车+拍下产品顾客没确认付款的3900元当月的生活费所剩无几了,你能想象上海一个月花600元以下的情况吗?)一有时间就参加直通车培训 的课程,计算着每天直通车投入和产出的比列,如果没有亏那就继续,经常有一些卖家也到店铺买东西我就请教他们关于直通车的问题;很多都说就是直通车进来买 的呢,鼓励我值得做,也坚信了我的信心,后来我又发现一个同行业的4钻卖家销量很好,研究发现他们的直通车做的也很出色,大家都说好的东西,这么多老卖家 都在用肯定没错的,现在他们马上就是皇冠了,销量翻了2倍多;

2.淘宝客因为不要先投入的,也是很适合我们中小卖家的;我现在每月淘宝客成交的单子有100单左右.

3. 再谈谈实际销售当中,面对顾客的时候的一些技巧;和实体店一样进店要欢迎,出店要送客,即使不买东西,一样要礼貌微笑的面对每一个顾客,当顾客在评价里称 赞对宝贝满意,店主服务态度好的时候,那是一种对自己的肯定,对坚持走下去的支持和信心哦。淘宝店能够生存下去最重要的2点是产品和服务,宝贝的质量和良 好的售后是保持顾客稳定的一个重要利器!

4. 正确的面对中差评,出现中差评之后保持好一个良好的心态,积极与买家沟通一般都是可以解决的除非遇到极品的买家,或者类似“胡公子”淘宝店(最近发现胡公 子店铺暂停营业),我们小店也遇到5-6个中差评都是在没有任何沟通下直接给的,好在沟通之后都顺利解决了,前两天刚遇到一个买家也是,也是在没有任何沟 通直接给了中评,现在联系上补发了新的配件,不管她是否修改评价,我们做了我们应该做的,问心无愧了!

5.打造爆款也是一个老生常谈的话题了;简单的说几句,选1-2款产品,用直通车主推,什么活动都推荐他们参加,向顾客主推这几个产品,多参加淘宝组织的活动;哪怕不赚钱;我店一款前几天参加了一些第三方活动,销量确实增加了不少哦,对打造爆款很有帮助哦!

4个多月兼职下来,虽说是兼职,用的绝对是100%全职的心哦;坚持每天学习;淘宝这几个月规则一直在变,但宗旨不会变,不管怎么变,我想都会尊重我们这些辛勤劳动的卖家!

经过几个月的努力,上周有幸支付宝交易在行业排名中突破1000+,月销量45000+小店收入是工资的2倍多啦!

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